Co sprawia, że ​​sprzedawcy odnoszą sukcesy?
Skuteczna sprzedaż zawsze ma zaufanie do siebie, ufa firmie, w której pracuje i dobrze wie o produkcie, który próbuje sprzedać.Jeśli chodzi o poznanie produktów, nie mamy na myśli tylko namacalnego produktu.W rzeczywistości trzy koncepcje dotyczące produktów, które muszą być jasno zrozumiane przez sprzedawców.

Pierwsza koncepcja to produkt materialny, na który składa się głównie kształt, rozmiar, kolor, wygląd, opakowanie itp. Produkt materialny jest ważny, ponieważ często decyduje o pierwszym wrażeniu produktu na klientach.W dzisiejszych czasach wiele firm stara się przyciągnąć klientów poprzez odnawianie opakowań lub optymalizację brandingu.Jeśli kolor, opakowanie i branding można taktycznie wkomponować w historię produktu, promocja i wprowadzenie produktu mogą być łatwiejsze.

Druga koncepcja to produkt podstawowy, czyli podstawowa wartość produktu.W przeciwieństwie do produktu materialnego, który ma na celu skłonienie klientów do zakupu produktu, produkt podstawowy jest stworzony w celu zaspokojenia potrzeb klientów.Jest to istotna funkcja produktu, która może być wykorzystywana przez klientów i przynosić korzyści klientom.Klienci potrzebują produktu, więc kupują go, na przykład, gdy firma chce rozpocząć kampanię marketingową, będą potrzebować produktów ekspozycyjnych na zewnątrz, takich jak namioty, flagi, stojaki banerowe itp. Następnie wykorzystanie na zewnątrz do kampanii marketingowej jest podstawową wartością tych produktów do wyświetlania.

Trzecią koncepcją jest produkt rozszerzony, zwany również produktem dodatkowym, który odnosi się do dodatkowych korzyści i usług, które klienci mogą uzyskać przed i po zakupie Twojego produktu.Biorąc za przykład niestandardowe produkty ekspozycyjne, rozszerzonym produktem może być bezpłatna usługa graficzna, instrukcja instalacji lub usługi posprzedażowe.

Gdy sprzedawca z powodzeniem zdobędzie wiedzę o produkcie i w pełni go zrozumie, może zbudować zaufanie do produktów, a następnie lepiej promować i sprzedawać produkt klientom oraz rozwiązywać spory.

CFM–Internetowy dostawca usług drukowania na tekstyliach z dnia na dzień w Chinach

Kupując online za pośrednictwem naszego internetowego systemu zamówień B2F (business to factory),

1. Wycenę otrzymasz w ciągu 5 minut;

2. Możesz złożyć zamówienie w zaledwie 3 krokach;

3. Możesz cieszyć się 24-godzinną bezpłatną usługą graficzną;

4. Możesz cieszyć się usługą drukowania przez 24 godziny/365 dni;

5. Możesz cieszyć się szybkim czasem realizacji 24 godziny i 48 godzin.